Ticaret Bakanlığı öncülüğündeki Türk heyeti, Almanya’da Amazon, Otto ve Kaufland gibi dev platformlarla masaya oturdu. Hedef, 400 milyon dolara gerileyen e-ihracat hacmini lojistik ve dijital işbirlikleriyle yeniden yukarı taşımak.
BERLİN – Küresel ticarette dijitalleşmenin hız kazandığı bir dönemde Türkiye, en büyük ihracat pazarı Almanya’daki varlığını "e-ihracat" odaklı yeni bir stratejiyle güçlendiriyor. Ticaret Bakanlığı liderliğinde Berlin ve Hamburg’a çıkarma yapan Türk e-ihracat heyeti, Türk ürünlerinin Avrupa’daki dijital raflarda daha fazla yer alması için kritik temaslarda bulundu.
Ticaret Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü E-İhracat Dijital Pazarlama Daire Başkanı Hasan Önal başkanlığındaki heyet; Kaufland, Allegro, Amazon Almanya, Otto ve Aboutyou gibi toplam hacmi 20 milyar doları bulan küresel pazar yerlerinin yöneticileriyle bir araya geldi. Görüşmelerde sadece ürün satışı değil, lojistik süreçler ve ödeme sistemleri gibi teknik altyapı konuları da ele alındı.
E-İhracatta Düşüş Eğilimine Karşı Yerinde Müdahale
Almanya temaslarının zamanlaması, ikili ticaret verilerindeki dalgalanmalar nedeniyle stratejik bir önem taşıyor. Heyet başkanı Hasan Önal, Almanya’ya yönelik e-ihracat payının geçen yıl 480 milyon dolar seviyesindeyken bu yıl 400 milyon dolara gerilediğine dikkat çekti.
Ziyaretin temel amacını bu düşüşün nedenlerini yerinde tespit etmek olarak açıklayan Önal, "Görüştüğümüz platformların e-ticaret potansiyeli çok yüksek. Türk firmalarının bu pastadan daha büyük bir pay alması için çalışıyoruz" ifadelerini kullandı.
Reklam ve Lojistikte Yüzde 50 Devlet Desteği
Görüşmelerde Türk firmalarına sağlanan devlet teşvikleri de gündeme geldi. Bakanlık yetkilileri, ihracatçıların Almanya pazarındaki rekabet gücünü artırmak adına reklam harcamaları ve sipariş karşılama (fulfillment) hizmet bedellerinin yüzde 50’sinin devlet tarafından karşılandığını hatırlattı.
Bunun yanı sıra, "E-İhracat Konsorsiyumu" modelinin KOBİ’lerin dış pazarlara açılmasında kilit rol oynadığı vurgulandı. Bu model sayesinde, bireysel olarak büyük platformlara girmekte zorlanan küçük ve orta ölçekli işletmeler, konsorsiyumlar aracılığıyla profesyonel lojistik ve pazarlama desteği alabiliyor.
Çin’e Karşı "Yakından Tedarik" Avantajı
Heyet temaslarında Türkiye’nin özellikle Çinli rakiplerine karşı sahip olduğu avantajlar ön plana çıkarıldı. Küresel e-ticarette Çin’in hakimiyetine rağmen Türkiye’nin Avrupa’ya olan coğrafi yakınlığı ve "nearshoring" (yakından tedarik) trendi, Türk ürünleri için önemli bir fırsat penceresi sunuyor. Türk malına duyulan güvenin ve hızlı teslimat kapasitesinin, Avrupa Birliği pazarında belirleyici bir faktör olduğu belirtildi.
Ödeme Sistemlerinde Entegrasyon Adımları
Ziyaretin önemli gündem maddelerinden biri de finansal teknolojiler oldu. Heyette yer alan Türk fintek temsilcileri, Almanya ve Avrupa genelindeki yerel ödeme sağlayıcılarıyla işbirliği süreçlerini masaya yatırdı. Amaç, Türk işletmelerinin Avrupa’ya yaptıkları satışlarda tahsilat süreçlerini sorunsuz, hızlı ve güvenli hale getirmek.
Ev tekstilinden yazılıma kadar geniş bir yelpazede faaliyet gösteren katılımcı firmalar, temasların ardından Türkiye’ye somut işbirliği planlarıyla döndüklerini ifade etti. Özellikle uçtan uca pazarlama ve operasyonel çözümler sunan konsorsiyumların, Türk markalarının Avrupa’daki dijital dönüşümüne rehberlik etmesi bekleniyor.